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       6月15日,第127屆廣交會在網(wǎng)上正式開幕。作為中國外貿(mào)晴雨表，廣交會開展63年來也首次被搬到云端。從線下轉(zhuǎn)到線上，企業(yè)又該怎么應對？浙江省屬大型外貿(mào)企業(yè)浙江土畜集團給出了自己的答案。

       浙江土畜是名副其實的“老廣交”：自1975年公司成立以來，他們已連續(xù)46年參加廣交會，累計參展91屆，產(chǎn)品涉及大會15大展區(qū)，展位數(shù)量在浙江省國貿(mào)分團中位列第一。

       “情防控常態(tài)化期間，浙江土畜更加重視廣交會對業(yè)務發(fā)展的重要地位。”浙江土畜董事長張斌表示，廣交會從線下轉(zhuǎn)至線上，是國家統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展的務實舉措，是全力以赴穩(wěn)外貿(mào)的重要措施，對外貿(mào)企業(yè)危中求機、危中尋機具有重要作用。

       為確保首屆網(wǎng)上廣交會順利參展，爭取實現(xiàn)最大參展效果。浙江土畜公司層面分布制定、實施籌備方案，拍攝、制作、上傳了4000余條格式統(tǒng)一的產(chǎn)品圖片、文字介紹、視頻等信息資料，建立15個參展展區(qū)的虛擬展位。他們通過云展廳多維度展現(xiàn)公司拳頭產(chǎn)品、品牌展位形象，高標準搭建企業(yè)直播間，新建公司形象和產(chǎn)品展示兩個直播間，根據(jù)產(chǎn)品劃分直播區(qū)域，最大程度利用直播空間。網(wǎng)絡直播對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)由線下轉(zhuǎn)到線上營銷的重要窗口，浙江土畜在展前多次組織業(yè)務員主播參加線上和線下直播培訓，提升業(yè)務員主播直播技能，總經(jīng)理楊躍勝在展前主持召開廣交會籌備會議，動員全體參展人員積極參與，強化知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

       6月11日官方直播平臺開通運行后，浙江土畜第一時間組織參與直播的業(yè)務部門進行試播，提前熟悉直播設備和流程，確保直播營銷順利進行。6月15日至24日，廣交會正式開展期間，浙江土畜及下屬三家輕工、國經(jīng)、盛力成員公司預計將安排124個直播場次，直播產(chǎn)品涵蓋紡織服裝、箱包、鞋、刷子、食品等公司主要拳頭產(chǎn)品，特別是8場企業(yè)形象直播。公司董事長張斌親自上陣，為公司宣傳助威，全方位展現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力。

       “為了這次云上展會，浙江土畜做足了準備，為參展業(yè)務員們搭好了臺，爭取走得更遠更好?！闭憬列蠖麻L張斌表示，公司高度重視廣交會在業(yè)務發(fā)展中的關(guān)鍵作用，每屆廣交會都積極籌備，全面組織參展展品、全心接待客戶、全力做好展后跟蹤回訪，爭取實現(xiàn)成交。公司在廣交會上積累的客戶，到現(xiàn)在仍占總客戶比例的70%以上。