11月，彌漫著商品交易的味道。對(duì)消費(fèi)者而言，每年“雙十一”的討論熱度不減；而對(duì)外貿(mào)人來(lái)講，廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)接踵而至，抓住展會(huì)機(jī)遇，是打贏四季度“收官之戰(zhàn)”的重點(diǎn)。

在今天結(jié)束的134屆廣交會(huì)上，國(guó)貿(mào)分團(tuán)收獲頗豐，攜好貨而去，滿載訂單而歸。省國(guó)貿(mào)集團(tuán)旗下12家企業(yè)積極參展，開(kāi)設(shè)展位323個(gè)，其中品牌展位96個(gè)。

“買(mǎi)全球、賣全球”，國(guó)貿(mào)分團(tuán)收到名片逾2700張，意向成交訂單約1140萬(wàn)美元左右，境外客戶遍布中東、歐美、俄羅斯和“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

新材料新技術(shù)，聚流量拓客商

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)。對(duì)于商貿(mào)企業(yè)而言，由新材料新技術(shù)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，同樣是吸引流量、開(kāi)拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一招?！澳睦镉袆?chuàng)新，哪里就有客商”，這是參展人普遍的心聲。

浙江土畜展出歷時(shí)兩年研發(fā)的新品——BIPV光伏幕墻產(chǎn)品，一舉“出圈”成為“爆款”。該產(chǎn)品能夠替代建筑物的玻璃幕墻，低碳環(huán)保、美觀可定制，也符合現(xiàn)代建筑對(duì)于陽(yáng)光房的需求。沿著“科工貿(mào)”一體的思路，敏銳布局光伏市場(chǎng)，如今在土畜的產(chǎn)品冊(cè)上，從最傳統(tǒng)的Perc電池到HJT等新技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

浙紡集團(tuán)重點(diǎn)展出采用無(wú)水印染技術(shù)生產(chǎn)的系列服裝，致力于從源頭避免水污染，契合國(guó)際流行趨勢(shì)，榮登廣交會(huì)第三期新品首發(fā)活動(dòng)，走秀吸睛，獲得眾多境外采購(gòu)商青睞。“水污染是紡織印染環(huán)節(jié)的主要污染，我們的無(wú)水印染如果開(kāi)發(fā)成功的話，對(duì)紡織印染行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)革命性的技術(shù)?！惫局饕?fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示。

瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)

“哪里有痛點(diǎn)，哪里就有市場(chǎng)”——這門(mén)“生意經(jīng)”常用常新。放眼人類全生命周期及其活動(dòng)，當(dāng)代人消費(fèi)需求層出不窮。細(xì)分消費(fèi)人群、產(chǎn)品賽道，才能在“紅?！敝嘘J出“藍(lán)?！?。

省健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)力“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，旗下醫(yī)保公司的展位上共展出30余款康養(yǎng)器械，包括電動(dòng)輪椅、老年洗浴輔助椅、頸椎按摩器等，具有極強(qiáng)的實(shí)用性、易用性、安全性?？叼B(yǎng)器械從“電動(dòng)化”到“智能化”的進(jìn)步，提升了老年人“老有所養(yǎng)”的品質(zhì)生活。

浙江化工聚焦當(dāng)代人的營(yíng)養(yǎng)需求和健康訴求，借廣交會(huì)之機(jī)深入市場(chǎng)調(diào)研，積極謀劃新產(chǎn)品——特醫(yī)食品（特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品）的市場(chǎng)布局銷售。參展人員化身市場(chǎng)調(diào)研員，積極同國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商洽談，詳盡了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，積極摸索特醫(yī)食品內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、外貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

用好展會(huì)平臺(tái)，不打無(wú)備之仗

以廣交會(huì)為“媒”，外貿(mào)人與客商架起了“雙向奔赴”的橋梁。國(guó)貿(mào)分團(tuán)參展企業(yè)作為廣交會(huì)的?？停瑥?qiáng)布局、強(qiáng)謀劃早已成為“規(guī)定性動(dòng)作”。從展位到展品，從搶客到留客，國(guó)貿(mào)分團(tuán)從不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

浙江糧油旗下寧波天韻早在半年前就著手準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)展位、精選產(chǎn)品，為奔赴“廣交之約”做足做細(xì)功課。本屆廣交會(huì)上，向來(lái)“低調(diào)務(wù)實(shí)”的寧波天韻，積極發(fā)揮廣交會(huì)平臺(tái)作用，進(jìn)行了一次“高調(diào)宣傳”，著力推廣自主品牌“果物紀(jì)”。

國(guó)貿(mào)分團(tuán)一線業(yè)務(wù)員主動(dòng)作為，用腦用心搶抓合作機(jī)會(huì)?；蛑鲃?dòng)邀約，穩(wěn)存量；或瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，拓增量。“我們邀請(qǐng)了巴西醫(yī)療器械經(jīng)銷商和埃及貿(mào)易公司相關(guān)人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，期待與他們進(jìn)一步深化合作事項(xiàng)”，一名來(lái)自浙江化工的業(yè)務(wù)員說(shuō)。