11月4日，省國貿(mào)集團(tuán)在廣州召開各成員企業(yè)第104屆廣交會(huì)領(lǐng)隊(duì)座談會(huì)。會(huì)議由集團(tuán)副總經(jīng)理胡承江主持，董事長王挺革在會(huì)上作了重要講話。
    座談會(huì)上，各成員企業(yè)領(lǐng)隊(duì)提出了很多很有價(jià)值的觀點(diǎn)和現(xiàn)象。如：接單時(shí)對于匯率問題不作投機(jī)性判斷，鎖定匯率，賺取正常貿(mào)易利潤；經(jīng)濟(jì)危機(jī)最大的特點(diǎn)是需求不足，要瘋狂地?fù)層唵危貏e是明年2、3月份的遠(yuǎn)期訂單；庫存是潛虧因素；密切關(guān)注國內(nèi)外客戶動(dòng)態(tài)變化；當(dāng)前形勢下關(guān)注老客戶挖潛，為新客戶提供適銷對路商品，中低檔商品可能反而好銷，如人造革鞋子受歡迎、基礎(chǔ)性化工原料有需求等；廣交會(huì)雖然客戶少了，但來的客戶往往是確實(shí)有訂單的；每次危機(jī)后都會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)，要做好復(fù)蘇周期的準(zhǔn)備，誰搶在前面，誰占據(jù)有利位置；信用證方式結(jié)算也不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在有一種流行的做法是收30％定金，貨出運(yùn)后將提單傳真給客戶，再收到客戶70％貨款后，將正本提單寄給客戶；等等。
    副總經(jīng)理胡承江在發(fā)言中指出，本屆廣交會(huì)是規(guī)模最大也是最冷清的一屆，要有危機(jī)感，拿出解決問題的辦法，客戶、合同、市場是重中之重，按我集團(tuán)的毛利率水平，沒有規(guī)模就沒有效益，明年就看手上有無訂單；學(xué)習(xí)廣新沒有固定的模式，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)起了決定作用，要學(xué)習(xí)對方敢于開拓、敢于創(chuàng)新的精神、思想、觀念和方法；對當(dāng)前形勢要有信心，危機(jī)既是危，也是機(jī)，要辯證看待，我們集團(tuán)出口以中低端商品和吃穿用必需品為主，危機(jī)對我們也帶來機(jī)遇。
    董事長王挺革最后作總結(jié)講話，要求：一、積極充分利用好廣交會(huì)資源。各企業(yè)要將廣交會(huì)作為4個(gè)平臺：一是接單和業(yè)務(wù)洽談平臺。二是掌握了解信息平臺。要到不同展區(qū)調(diào)研，每屆廣交會(huì)不同企業(yè)、不同商品、不同展區(qū)都有好、中、差情況，要深入分析其中原因。三是學(xué)習(xí)平臺。他山之石，可以攻玉，要找到與其他企業(yè)的差距取長補(bǔ)短。四是引進(jìn)人才平臺。廣交會(huì)人才尤其是業(yè)務(wù)員云集，以后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及人力資源部門要到廣交會(huì)來，探索引進(jìn)人才，杭州是很有吸引力的，一個(gè)好外貿(mào)企業(yè)一定有優(yōu)勢人才，要通過引進(jìn)人才來推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品和市場的轉(zhuǎn)型升級。以后廣交會(huì)各成員企業(yè)要將這4個(gè)平臺的工作情況報(bào)集團(tuán)。二、各企業(yè)要通過此次廣交會(huì)，進(jìn)一步把握全球嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢，尋求對策，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，對明年工作早思考早研究早安排。三、各企業(yè)要通過對廣新集團(tuán)的考察，學(xué)習(xí)廣新“瘦身強(qiáng)體”、轉(zhuǎn)型升級的成功之路，堅(jiān)定發(fā)展信心，把省國貿(mào)集團(tuán)改革發(fā)展推向一個(gè)新水平。