前不久，股份公司工會(huì)以“如何在逆境中尋找適合自己發(fā)展的道路”為主題，組織了首次“員工沙龍”活動(dòng)，邀請(qǐng)振業(yè)公司資深業(yè)務(wù)員楊學(xué)峰擔(dān)當(dāng)沙龍主持。 
參加本次沙龍活動(dòng)的都是近幾年進(jìn)公司的業(yè)務(wù)新人。一踏進(jìn)外貿(mào)行業(yè)，他們就遭遇了突如其來(lái)的全球金融危機(jī)。如今危機(jī)尚未過(guò)去，人民幣升值預(yù)期、原材料漲價(jià)接踵而來(lái)，接不到訂單發(fā)愁，接到訂單找不到合適的工廠更發(fā)愁。面對(duì)逆境，如何找到自己的發(fā)展路徑？主持人楊學(xué)峰拋出了第一個(gè)話題。
　　06年進(jìn)公司的黃振華在參加沙龍的員工中算得上“老外貿(mào)”了。他說(shuō)，做什么產(chǎn)品，定什么檔次，你的客戶群體在哪里？產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在哪里？以家紡為例，原料價(jià)格占到成本總價(jià)的60%以上，山東的精編毛巾布價(jià)格比浙江低好幾元，顯然無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。因此，還是要從附加值、加工工藝上下功夫，找準(zhǔn)定位。
　　從跨出大學(xué)校門到轉(zhuǎn)型成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，積累大量的商品專業(yè)知識(shí)，洞悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化對(duì)貿(mào)易的各種影響,所謂“百煉才能成鋼”。但真正遇到困難，新手們還是常常感到困惑。 主持人拋出了關(guān)于新人成長(zhǎng)的第二個(gè)話題。
　　浩業(yè)公司朱峰認(rèn)為業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)有三個(gè)要素：一要有師傅帶，可以少走很多彎路。二要形成一個(gè)資源共享的氛圍，幫助業(yè)務(wù)員起好步。三是希望在公司內(nèi)網(wǎng)上建立一個(gè)交流業(yè)務(wù)信息的平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)答疑解惑。 朱峰的發(fā)言得到了在座員工的普遍響應(yīng)，大家認(rèn)為除了網(wǎng)上交流的平臺(tái)，開展產(chǎn)品知識(shí)、法律案例、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也是促進(jìn)員工成長(zhǎng)、增進(jìn)溝通的好渠道。
　　外貿(mào)企業(yè)受到來(lái)自客戶和工廠的兩頭擠壓，如何提高新業(yè)務(wù)員在貨源工廠話語(yǔ)權(quán)？盛業(yè)公司酈鳳坦言，現(xiàn)在工廠都有自主出口權(quán)，一旦客戶與工廠有了接觸，外貿(mào)企業(yè)很難持久地留住客戶。酈鳳的發(fā)言讓很多正在“找米下鍋”和“找鍋下米”的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了共鳴。貨源方守義說(shuō)，一個(gè)好的貨源不僅僅是完成一筆訂單生產(chǎn)，而是幫助工廠提高品質(zhì)、優(yōu)化工藝、提高產(chǎn)能，使工廠與貿(mào)易公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和利益聯(lián)動(dòng)的緊密關(guān)系。 朱峰曾經(jīng)探討過(guò)業(yè)務(wù)員共享資源的問(wèn)題，他認(rèn)為業(yè)務(wù)員聯(lián)手下單可以增強(qiáng)對(duì)工廠的控制力，并通過(guò)對(duì)工廠專業(yè)化的培養(yǎng)，把成本降下來(lái)，在報(bào)價(jià)上更有優(yōu)勢(shì)。 參加沙龍的幾位貨源當(dāng)即表示，如果新業(yè)務(wù)員有需要，他們?cè)敢怆S時(shí)提供業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和幫助。
　　“心放大，業(yè)務(wù)才能做大?！敝鞒秩藯顚W(xué)峰說(shuō)，如果大家都把工廠、客戶資源作為個(gè)人財(cái)產(chǎn)藏著掖著，不利于個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展。只有 心放大，視野大，業(yè)務(wù)平臺(tái)才會(huì)更大。
　　公司工會(huì)主席沈衛(wèi)平參加了沙龍活動(dòng)，她表示“員工沙龍”將經(jīng)常性地開展主題研討和培訓(xùn)，更好地發(fā)揮工會(huì)的橋梁紐帶作用。（金一平）